Verkooptraining en coaching

Onze aanpak van training en coaching

We hebben tientallen jaren ervaring bij toonaangevende internationale bedrijven zoals General Electric, Polymer Logistics, Cabka en Unsa, en zijn ook experts in het trainen en coachen van topsportteams. Met een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop, retailoplossingen en herbruikbare verpakkingen in heel Europa, weten we wat er nodig is om winnende teams te bouwen, zowel op het veld als in het bedrijfsleven. Onze expertise omvat het opzetten en leiden van organisaties, het ontwikkelen en implementeren van verkoop- en marketingstrategieën, het introduceren van innovatieve retailoplossingen en het stimuleren van bedrijfstransformaties in samenwerking met wereldwijde retailers en fabrikanten. Als het gaat om training en coaching, passen we een volledig geïntegreerde aanpak toe die is opgebouwd rond vijf belangrijke stappen:

1. Analyse

Door middel van interviews met uw verkoopteam en management, en door middel van deskresearch, evalueren we uw commerciële tools, ondersteunend materiaal, klantinzichten en de positionering van uw concurrenten. Door deze perspectieven te combineren, krijgen we een duidelijk beeld van hoe uw organisatie momenteel functioneert, waar de sterke punten liggen en waar er ruimte is voor verbetering. Deze gestructureerde beoordeling helpt ons bij het beantwoorden van de belangrijkste vraag: hoe effectief is uw verkooporganisatie op dit moment? Maar wat nog belangrijker is, het biedt een routekaart voor het verbeteren van de prestaties, of dat nu is door betere verkooptools, verbeterde communicatie, sterkere klantbetrokkenheid of een scherpere positionering ten opzichte van concurrenten. Het resultaat is een duidelijk beeld van hoe uw verkoopteam slimmer kan werken, meer deals kan sluiten en duurzame groei kan realiseren.

2. Uitwerking van het plan

We vertalen bevindingen naar een interactieve presentatie, waarin we duidelijke verbetermogelijkheden schetsen. Samen stellen we een stapsgewijze routekaart op met meetbare doelen, gerangschikt in de juiste volgorde en met het juiste tijdsbestek om impact te garanderen. Deze routekaart dient als praktische gids en helpt uw teams gefocust en afgestemd te blijven op wat het belangrijkst is. Door verantwoordelijkheden te definiëren en mijlpalen vast te stellen, creëren we verantwoordelijkheid en momentum, zodat de voortgang kan worden bijgehouden en gevierd. Het resultaat is niet alleen een plan op papier, maar een gestructureerd traject dat echte verandering en meetbare bedrijfsgroei stimuleert.

3. Uitvoering

We pakken de verbeterpunten aan op kerngebieden zoals:

Verkoopstrategie, het ontwikkelen van duidelijke, klantgerichte strategieën die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen en duurzame groei stimuleren.

Verkoopstructuur, optimaliseren van rollen, processen en verantwoordelijkheden om efficiëntie en maximale impact binnen de verkooporganisatie te garanderen.

Verkoopcultuur en leiderschap, het opbouwen van een sterke cultuur van verantwoordelijkheid, motivatie en prestaties, ondersteund door effectief leiderschap op alle niveaus.

Verkoop- en managementvaardigheden, het verbeteren van de vaardigheden van verkoopteams en managers door middel van training, coaching en praktische hulpmiddelen die de dagelijkse prestaties verbeteren.

Verkooptools: uw organisatie voorzien van de juiste tools en technologieën om "workflows" te stroomlijnen, klantbetrokkenheid te verbeteren en productiviteit te verhogen.

4. Coaching

Blijvende verandering vereist meer dan alleen plannen. Door middel van co-management, hands-on coaching en sparren zorgen we ervoor dat nieuwe aanpakken wortel schieten binnen uw team en organisatie. Door zij aan zij met uw mensen te werken, helpen we strategieën te vertalen naar de dagelijkse praktijk en bouwen we vertrouwen en capaciteiten op elk niveau op. Onze focus ligt niet alleen op onmiddellijke verbeteringen, maar ook op het creëren van een cultuur van verantwoordelijkheid en continu leren. Op deze manier wordt verandering duurzaam, meetbaar en echt verankerd in de manier waarop uw organisatie werkt.

5. Evaluatie

We implementeren een continue feedback- en aanpassingscyclus om het rendement op investering te maximaliseren. Samen volgen we de voortgang, verfijnen we strategieën en zorgen we voor duurzame groei. Dit proces stelt ons in staat om snel te reageren op veranderingen in de markt, klantbehoeften of interne prioriteiten, waardoor uw organisatie wendbaar en concurrerend blijft. Door de impact in elke fase te meten en data gestuurde beslissingen te nemen, zorgen we ervoor dat investeringen echte waarde opleveren. Het resultaat is niet alleen winst op korte termijn, maar ook een lange termijnbenadering van groei die zowel schaalbaar als veerkrachtig is.

Wat leren we van sport?

Door gestructureerde analyse, praktische uitvoering en voortdurende coaching te combineren, helpen we niet alleen uw verkoopstrategie te verbeteren, maar trainen we uw team ook om de vaardigheden en mentaliteit te ontwikkelen die nodig zijn om succesvol te zijn. Onze aanpak slaat een brug tussen strategie en praktijk: we ontwerpen uitvoerbare plannen, implementeren deze samen met uw team en bieden voortdurende coaching om nieuwe manieren van werken te verankeren. Met de steun van ons netwerk van gespecialiseerde trainers en marketeers zorgen we ervoor dat uw verkoopteam de tools, het vertrouwen en de veerkracht krijgt die nodig zijn om te presteren in de competitieve markten van vandaag. Op deze manier is de transformatie geen eenmalige inspanning, maar een duurzame verschuiving die uw organisatie op de lange termijn versterkt. Met duidelijke prestatiemaatstaven, feedbackloops en praktische ondersteuning zorgen we ervoor dat verbeteringen zichtbaar, meetbaar en blijvend zijn.