Verkaufstraining und Coaching

Unser Trainings- und Coaching-Ansatz

Wir verfügen über jahrzehntelange Geschäftserfahrung bei führenden internationalen Unternehmen wie General Electric, Polymer Logistics, Cabka und Unsa sowie über Fachwissen in der Ausbildung und im Coaching von Spitzensportteams. Mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in den Bereichen B2B-Vertrieb, Einzelhandelslösungen und Mehrwegverpackungen in ganz Europa wissen wir, was es braucht, um erfolgreiche Teams aufzubauen, sowohl auf dem Spielfeld als auch in der Wirtschaft. Unsere Expertise umfasst den Aufbau und die Leitung von Organisationen, die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, die Einführung innovativer Einzelhandelslösungen und die Förderung von Geschäftstransformationen in Zusammenarbeit mit globalen Einzelhändlern und Herstellern. Wenn es um Training und Coaching geht, wenden wir einen vollständig integrierten Ansatz an, der auf fünf Schlüsselschritten basiert:

1. Analyse

Anhand von Interviews mit Ihrem Vertriebsteam und Management sowie durch Sekundärforschung bewerten wir Ihre kommerziellen Tools, Begleitmaterialien, Kundenerkenntnisse und die Positionierung Ihrer Mitbewerber. Durch die Kombination dieser Perspektiven erhalten wir ein klares Verständnis davon, wie Ihr Unternehmen derzeit funktioniert, wo seine Stärken liegen und wo Verbesserungsmöglichkeiten bestehen. Diese strukturierte Bewertung hilft uns, die entscheidende Frage zu beantworten: Wie effektiv ist Ihre Vertriebsorganisation heute? Noch wichtiger ist jedoch, dass sie einen Fahrplan zur Leistungssteigerung liefert, sei es durch bessere Vertriebsinstrumente, verbesserte Kommunikation, stärkere Kundenbindung oder eine klarere Positionierung gegenüber Wettbewerbern. Das Ergebnis ist ein klarer Überblick darüber, wie Ihre Vertriebsmitarbeiter intelligenter arbeiten, mehr Geschäfte abschließen und nachhaltiges Wachstum erzielen können.

2. Ausarbeitung des Plans

Wir übersetzen die Ergebnisse in eine interaktive Präsentation, in der klare Verbesserungsmöglichkeiten aufgezeigt werden. Gemeinsam erstellen wir einen schrittweisen Fahrplan mit messbaren Zielen, die in der richtigen Reihenfolge und im richtigen Zeitrahmen angeordnet sind, um die Wirkung sicherzustellen. Dieser Fahrplan dient als praktischer Leitfaden, der Ihren Teams hilft, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und sich darauf auszurichten. Durch die Festlegung von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen schaffen wir Verantwortlichkeit und Dynamik und stellen sicher, dass Fortschritte verfolgt und gefeiert werden können. Das Ergebnis ist nicht nur ein Plan auf dem Papier, sondern ein strukturierter Weg, der echte Veränderungen und messbares Geschäftswachstum vorantreibt.

3. Ausführung

Wir befassen uns mit Verbesserungsmöglichkeiten in Kernbereichen wie:

Vertriebsstrategie: Entwicklung klarer, kundenorientierter Strategien, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und nachhaltiges Wachstum fördern.

Vertriebsstrategie: Entwicklung klarer, kundenorientierter Strategien, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und nachhaltiges Wachstum fördern.

Vertriebskultur und Führung, Aufbau einer starken Kultur der Verantwortlichkeit, Motivation und Leistung, unterstützt durch eine effektive Führung auf allen Ebenen.

Vertriebs- und Managementkompetenzen, Verbesserung der Fähigkeiten von Vertriebsteams und Führungskräften durch Schulungen, Coaching und praktische Tools, die die tägliche Leistung steigern.

Vertriebsinstrumente, die Ihr Unternehmen mit den richtigen Tools und Technologien ausstatten, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die Produktivität zu steigern.

4. Coaching

Dauerhafte Veränderungen erfordern mehr als nur Pläne. Durch Co-Management, praktisches Coaching und Sparring sorgen wir dafür, dass neue Ansätze in Ihrem Team und Ihrer Organisation Fuß fassen. Indem wir Seite an Seite mit Ihren Mitarbeitern arbeiten, helfen wir Ihnen, Strategien in die tägliche Praxis umzusetzen und Vertrauen und Fähigkeiten auf allen Ebenen aufzubauen. Unser Fokus liegt nicht nur auf unmittelbaren Verbesserungen, sondern auch auf der Schaffung einer Kultur der Verantwortlichkeit und des kontinuierlichen Lernens. Auf diese Weise wird Veränderung nachhaltig, messbar und fest in der Arbeitsweise Ihrer Organisation verankert.

5. Bewertung

Wir implementieren einen kontinuierlichen Feedback- und Anpassungszyklus, um den ROI zu maximieren. Gemeinsam verfolgen wir den Fortschritt, optimieren Strategien und sorgen für nachhaltiges Wachstum. Dieser Prozess ermöglicht es uns, schnell auf Veränderungen des Marktes, der Kundenbedürfnisse oder interner Prioritäten zu reagieren und so die Agilität und Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten. Indem wir die Auswirkungen in jeder Phase messen und datengestützte Entscheidungen treffen, stellen wir sicher, dass Investitionen einen echten Mehrwert liefern. Das Ergebnis sind nicht nur kurzfristige Gewinne, sondern ein langfristiger Ansatz für Wachstum, der sowohl skalierbar als auch widerstandsfähig ist.

Was lernen wir aus dem Sport?

Durch die Kombination von strukturierter Analyse, praktischer Umsetzung und kontinuierlichem Coaching helfen wir Ihnen nicht nur dabei, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern, sondern schulen Ihr Team auch darin, die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten und Denkweisen zu entwickeln. Unser Ansatz verbindet Strategie und Praxis: Wir entwerfen umsetzbare Pläne, setzen diese gemeinsam mit Ihrem Team um und bieten kontinuierliches Coaching, um neue Arbeitsweisen zu verankern. Mit Unterstützung unseres Netzwerks aus spezialisierten Trainern und Marketingexperten sorgen wir dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Tools, das Selbstvertrauen und die Widerstandsfähigkeit erwerben, die sie benötigen, um auf den wettbewerbsintensiven Märkten von heute erfolgreich zu sein. Auf diese Weise ist die Transformation keine einmalige Maßnahme, sondern ein nachhaltiger Wandel, der Ihr Unternehmen langfristig stärkt. Mit klaren Leistungskennzahlen, Feedbackschleifen und praktischer Unterstützung sorgen wir dafür, dass Verbesserungen sichtbar, messbar und dauerhaft sind.